未來高端家用投影機市場該如何發展
2011-05-04 • 來源：投影時代 編者：瞬間的美 熱度：從國內家庭影院投影機市場的發展來看，早在05年之前，家用市場就已經攀升到萬臺級別的規模。而這一時期的產品銷售價格都在數萬元、甚至更高的水平。相對于同期的國內普通家電售價，當屬于“奢侈品”級別。而其后的三四年間，家用市場多種產品線的產品在價格力棒下表現出“泛濫無序”的態勢。直到09年，高端家庭影院投影在萬元1080p的映襯下成為“獨立”的獨特市場區域之后，國內家用市場才算擁有了準確的戲份定位法則。
在這種變化過程中，可以發現，國內家用投影市場經歷了一個從渾濁到逐漸清晰的過程。而在這個市場之中，以“奢侈品”形象出現的高端家用投影機一直有著相對穩定的規模市場。
自去年開始， JVC、三菱、索尼、愛普生、夏普等品牌相繼推出了各自的高端家用投影機后。在今年，來自美國頂級家庭影院投影機的領導者Runco也全面進軍國內高端家用市場。可見商家們對于國內市場的前景還是相當看好，但這也使得本來就不是太大的蛋糕要平分更多，增加了更為激烈的競爭。如要想取勝就要想輒，這才是生存法則。歡迎光臨小強家庭影院導購網
而近年來家用投影機主要依靠零售來拉動銷量，因此不少分銷商、經銷商甚至網絡商城都不斷推出促銷活動，例如有商家對一款投影機進行促銷，在促銷期間購買投影機即送72英寸地拉幕和投影燈泡一個，同時延長機器保修，整機保修三年。
除了以上形式，更為重要的是廠商們還增加了新品體驗會，旨在為消費者提供更直觀的視聽體驗，讓更多消費者對家用投影機產生極大的興趣，以推動家用投影機更快的進入老百姓的生活，為普通消費者的娛樂生活帶來別樣的體驗。例如，5月6-8日，一場規模空前的3D演示會將在北京超音波音響舉行。著名品牌的最新機型將展現3D的風采，它們包括：SIM2 C3X Lumis 3D、SONY(索尼) VPL-VW90ES、Mitsubishi(三菱) LVP-HC9000D、SHARP(夏普) XV-Z17000、Vivitek(麗訊) D835和D837等。通過頂級音響設備的配合，來會營造出美妙的視聽效果。
作為高端產品，除了通過采用新品體驗會來更直覺的宣傳外，廠商必需要考慮的更長遠。因為新品體驗會弊端在于打一槍換一個地方，不可持續，只有實體店面會更好些。這里小編要舉一個實例，那就是英特爾在全國開的至尊地帶連鎖店，采用高端DIY臺式機的體驗式銷售和一站式銷售。凡在至尊地帶店，全部配備了各種應用模式的高性能臺式機，先讓消費者體驗其所需功能與配件的關系在決定自己的消費。而所謂一站式銷售，就是在至尊地帶點不管多高端的機器，保證一站配齊，現貨裝機，不必像傳統攢機那樣配件不全需要到處炒貨。其中在加盟店中竟然賣出了一臺7.5萬元的電腦，而所有至尊地帶的利潤可以保持在15%至17%。
上述所說的英特爾例，雖然并非所有方式都可以用與高端投影機產品，但是從這里也可以借鑒到很多很好的操作模式。開實體體驗店或者是俱樂部，為投影發燒友搭建一個交流平臺，在互相交流之中，會無形中帶領更多的消費者加入高端家用投影機市場當中。另外，還要建立一個高素質的銷售團隊，銷售人員本身應該是一個技術發燒友，是那種能說出DC3和DC2芯片區別的人。另外要學會花時間和客戶充分的溝通，了解客戶真正的需求，引導理性消費。
此外，建議經銷商們在招聘高素質的銷售人員時，別怕多付工資，因為好的銷售一定能創造更大的價值。還要經常請一些銷售專家和技術專家針對相關人員進行培訓，這樣無論是對銷售人員素質的提升還是公司業績的提升方面都會有很大的幫助。
分析認為，在中國眾多的富翁當中，有人喜歡豪車、有人喜歡玉石珠寶、有人喜歡豪宅別墅，自然也會有人追求頂級的家庭影院享受。作為人們生活從以物質化需求為主向精神需求為主過渡的轉折期，國內正在迎來一個難得的“奢侈品”市場的高速增長期。而高端投影機也必將會以一個嶄新的運營模式來迎合市場，而實體體驗店將會是未來的新發展方向。
